Мы очень много сил тратим на увеличение точности прогнозов, а результаты получаем все хуже и хуже. Усложнение методов прогнозирования ни к чему не ведет. Почему так происходит и что делать? На самом деле, в этом действии мало смысла. Эта одна из главных ошибок, которые совершают многие компании. Нужно стремиться не к увеличению точности прогнозирования, …
Кейс №1 Снижая цену мы теряем или приобретаем? Возможно ли спрогнозировать результаты акции заранее, тем самым обезопасив себя от «раздачи слонов»? Как не потерять клиентов и сохранить прибыль? Как выдержать этот баланс? Есть ли ответы на эти вопросы? Ответы есть, но их нужно захотеть найти. Если вы спросите у своих закупщиков, почему не выполнен план …
Прогнозирование спроса. Что это? Математика? Отражение нашего оптимизма? Недооценка неопределенности будущего? Тема, которую нам уж точно не обойти, и которая является головной болью всего топ-менеджмента организации – это планирование продаж. Могу с уверенностью сказать, что вы сейчас ждете от меня либо волшебных формул, которые будут являться панацеей от всех бед, либо настороженно замерли в ожидании …