fbpx

Разработка мотивации KPI

Бизнес-аналитика закупок

Управление поставщиками
 

Есть проблемы с ростом продаж?
Хотите сократить товарный запас ?
Не знаете как объективно оценить работу снабженцев?
Хотите прозрачный процесс закупок для собственника бизнеса?
Хотите сократить время на размещение и обработку заказов поставщикам?  

Критерии оценки эффективного руководителя

Можно быть очень занятым, но при этом совсем не эффективным. Особенно важно разделять эти два понятия для оценки работы руководителя. Каковы же критерии оценки эффективного руководителя? Вспомните сколько раз, проделав определенную работу, порой очень долгую и непростую, на выходе оказывалось, что ее никто не заметил, не оценил. Или еще хуже: вспомните ситуации, когда мелкие оплошности, …

Маржа и оборот

У категорийных менеджеров компании есть ДВА РЫЧАГА, с помощью которых они могут воздействовать на доходность: во-первых, это доходы от каждого рубля продаж – МАРЖА; во-вторых, это продажи от каждого рубля использованных активов – ОБОРАЧИВАЕМОСТЬ. Рост каждого из этих двух коэффициентов приводит к росту доходности капитала компании. Предложенная мной методика предполагает контролируемое воздействие на два показателя …

Оборачиваемость товарного портфеля

Как рассчитать норму оборачиваемости товарного запаса в компании? Мы уже обсудили как рассчитать оптимальные показатели оборачиваемости товарного запаса по отдельным поставщикам https://orderstock.ru/oborachivaemost/planiruem-oborachivaemost-tovarov. Таким образом, самую сложную работу мы сделали, теперь нам осталось объединить полученные данные и определить какой же показатель общей оборачиваемости будет в компании в целом, т.е. получить ту самую заветную цифру, которая определяет …

Планируем оборачиваемость товаров

Что такое норма оборачиваемости? Как определить нормативное значение оборачиваемости товарного запаса? Как правильно планировать оборачиваемость товаров? Как говорят японцы: чем выше уровень запасов, тем ниже уровень менеджмента. Отличная фраза, только хотелось бы еще услышать ответ на вопрос: выше чего? С чем сравнивать? Если мы торгуем молочными продуктами, которые берем на заводе в соседнем городе за …

АВС-анализ. Отчет

Как на основе АВС-анализа руководителю оценить работу специалистов по закупкам? Какие отчеты в Excel помогут оценить уровень логистического обслуживания (наличие товаров) в торговой компании? АВС-анализ товаров провели: https://orderstock.ru/oborachivaemost/abcd-analiz, что дальше? Теперь нам нужно наладить ежедневный мониторинг доступности товаров на складе по группам. Это один из самых главных отчетов. На основании этого отчета  будет строиться система …

ABCD-анализ

ABCD-анализ. В чем отличие от АВС-анализа? Что такое ABCD-анализ? Первое с чего мы начинаем движение в направлении создания системы управления запасами — это проводим АВС-анализ по одному из критериев (чаще по выручке или прибыли). Здесь очень большое значение имеет степень подготовленности данных для анализа. АВС-анализ не будет точным, если, например, предварительно не объединить продуктовые аналоги …

Система обучения персонала в компании. Последние тренды.

Как правильно организовать систему обучения сотрудников в компании? По результатам исследования Linkedin 49% респондентов хотят учиться в МОМЕНТ ВОЗНИКНОВЕНИЯ ПОТРЕБНОСТИ, то есть именно в процессе работы. Полагаю, что подход разумный. Мало кто откажется от такого метода обучения, он действительно нужен всем. Однако, при том что все понимают, что такая организация обучения сотрудников в компании  -эффективный …

Момент лидерства

Как определить, что наш тип лидерства «впишется» в организацию и, главное, на какой стадии жизненного цикла должна находиться организация, чтобы наши лидерские качества по-настоящему оценили? Как определить стадию жизненного цикла организации?   Стадию жизненного цикла организации можно легко определить исходя из целей компании: Младенчество – наличность Давай-давай – рыночная доля Старение –рентабельность инвестиций Какие лидерские …

Трансформация лидерства через жизненные циклы организации

Как происходит трансформация лидерства через жизненные циклы организации? Каковы цели и условия лидерства в организации? Для ответа на этот вопрос предлагаю оттолкнуться от методологии Адизеса и проанализировать роль менеджера (на примере управления запасами) на разных стадиях жизненного цикла организации. 1 Этап. «Младенчество» – этап зарождения бизнеса, главная цель – это продавать. Главный лидер — владелец. Ограниченность …

Определите свой тип лидерства по Адизесу

Согласно теории лидерства Ицхака Адизеса  можно выделить четыре типа лидерства: ПРОИЗВОДИТЕЛЬ, ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ, АДМИНИСТРАТОР, ИНТЕГРАТОР. Почему важно знать свой стиль лидерства? У КАЖДОГО ЕСТЬ ВОЗМОЖНОСТЬ ИДТИ ПО НАМЕЧЕННОМУ ПУТИ ЛИДЕРСТВА, НО 8 ИЗ 10 ТУДА НЕ ИДУТ! Определив свой стиль лидерства, можно легко выбрать компанию, находящуюся на том жизненном цикле, на котором наши качества будут наиболее …