fbpx

Разработка мотивации KPI

Бизнес-аналитика закупок

Управление поставщиками
 

Есть проблемы с ростом продаж?
Хотите сократить товарный запас ?
Не знаете как объективно оценить работу снабженцев?
Хотите прозрачный процесс закупок для собственника бизнеса?
Хотите сократить время на размещение и обработку заказов поставщикам?  

Как работать с низкооборачиваемым товаром?

Я заметила, что все учат как работать с высокооборачиваемым товаром, но никто не учит как быть с низкооборачиваемым. Такого рода товаров достаточно много и с ним можно и нужно эффективно работать и зарабатывать. Скажем, декоративный свет. Если вы построите работу с этой группой товаров так же как, например, с продажей лампочек, то вас ждет очень …

Как спланировать акцию

Кейс №1 Снижая цену мы теряем или приобретаем? Возможно ли спрогнозировать результаты акции заранее, тем самым обезопасив себя от «раздачи слонов»? Как не потерять клиентов и сохранить прибыль? Как выдержать этот баланс? Есть ли ответы на эти вопросы? Ответы есть, но их нужно захотеть найти. Если вы спросите у своих закупщиков, почему не выполнен план …

Взаимодействие подразделений при закупках

Как вы думаете, что может примирить три бесконечно конфликтующих отдела: закупки, продажи, маркетинг? Как наладить взаимодействие отдела закупок с другими отделами в компании? Предисловие. Так уж исторически сложилось, что результаты работы одного отдела напрямую зависят от результатов работы другого отдела. Выстроить процессы внутри каждого из этих отделов – дело важное и сложное, но это уж …

Секрет 2. Расчет среднего товарного запаса в Excel и типы ссылок.

Зачем нужно считать средний товарный запас? Мы знаем, что одним из главным критериев оценки эффективного управления запасами, является показатель оборачиваемости, т.е. сколько раз товар обернется в течение определенного периода времени. Этот показатель очень важен по той причине, что главным ограничителем в торговом бизнесе выступают оборотные средства – они не безграничны. Поэтому и работу нужно организовать …

Секрет 1. Формула ВПР() и определение размера запаса.

Раскрываем первый секрет из 10 моих секретов в Excel, которые помогут наладить управление запасами «на коленках»  https://orderstock.ru/formi-otchetov-v-excel/10-moih-sekretov-v-excel-kotorye-pomogut-naladit-upravlenie-zapasami-na-kolenkah Как определить среднедневной или среднемесячный запас при помощи Excel? Для расчета вам понадобятся только два отчета из любой отчетной программы: 1.Остатки 2.Данные о продажах   Среднедневной запас, дней = остаток на сегодня, шт/среднедневные продажи, шт Среднемесячный запас, мес = …

10 моих секретов в Excel, которые помогут наладить управление запасами «на коленках».

Совсем недавно натолкнулась на одном из форумов, посвященном программе Excel, на очень интересную ремарку администратора форума. Он, обращаясь к своим посетителям, пишет, что прежде, чем задавать вопрос на форуме следует просто изучить формулу поиска данных ВПР (), поскольку с ее помощью может быть закрыто 90% вопросов форумчан. Интересно, да, всего одна формула может решить проблемы …

Как выбрать свою стратегию в бизнесе?

Самый насущный вопрос, который решается в конце года – это стратегия. Средняя стоимость за разработку стратегии профессиональными консультантами из Лондона составляет 100 – 150 тыс долларов. Не напрасно ли это потраченные деньги? Ответы слышала разные. А если таких денег нет? Как разработать стратегию продажи товара самостоятельно? Постарайтесь дать для себя ответы на следующий ряд вопросов: …

Стратегия развития на 2019 год

Впереди 2019 г. Хотите узнать каким он будет? Картина, риски, ограничения и драйверы 2019г. Сергей Макшанов, эксперт №1 в России по стратегическому планированию и экономическим сценариям, сделал свой прогноз. Итак, к чему готовиться? Текущее состояние мировой экономики таково, что кризиса во второй половине 2019г. нам не избежать. Следовательно, произойдет перераспределение спроса между уцелевшими компаниями и …

Маркетинговое ценообразование.

Стратегия конкурентного ценообразования диктует свои условия и побуждает нас постоянно искать эффективные методы. Поэтому главная задача руководителя – это ставить гипотезы и тестировать их. Вчера, общаясь с заказчиком, возникла неоднозначная ситуация в понимании «прибыльности» товарных групп. Слово «прибыльность» пишу в кавычках не случайно, поскольку помимо прямого способа получения прибыли через продажу товаров, есть еще и …

Современные технологии закупок

Если коротко охарактеризовать последние технологии и тенденции, которые появились в закупках за последние пару лет, то я бы определенно отметила две прорывные технологии: Технология управления закупками – это переход от функции поддержки и оптимизации затрат (эдакого бэк-офиса) к функции создания дополнительной добавочной стоимости. Закупки сегодня привносят коммерческое мышление в реализацию проектов. Люди осознают эту ценность. …